El mercado de vehículos de ocasión (VO) está experimentando un auge sin precedentes, consolidándose como una alternativa cada vez más atractiva para los consumidores. Las previsiones para 2025 son muy prometedoras, con un volumen de ventas que superará los 2,2 millones de unidades, lo que representa un incremento del 3,6% respecto al año anterior. Este crecimiento sostenido refleja un cambio en las dinámicas del mercado automovilístico, impulsado por diversos factores que analizaremos en detalle.
El ascenso imparable del VO frente al vehículo nuevo
Uno de los principales catalizadores de este crecimiento es el aumento significativo en el precio de los vehículos nuevos. En los últimos cinco años, el precio de los coches nuevos ha experimentado un incremento superior al 40%, lo que los sitúa fuera del alcance de muchas rentas medias. En este contexto, el vehículo de ocasión emerge como una solución de movilidad accesible, ofreciendo una alternativa económica sin sacrificar la calidad y las prestaciones.
Esta situación ha creado una oportunidad única para los vendedores profesionales, que encuentran en el mercado de VO una línea de negocio en expansión. Las compañías de subastas de vehículos se han convertido en un canal de aprovisionamiento crucial para estos vendedores, permitiéndoles satisfacer la creciente demanda de vehículos de ocasión. Las subastas son la principal fuente de VO para concesionarios.
Subastas de vehículos: Un ecosistema vital para el mercado de VO
Las subastas de vehículos desempeñan un papel fundamental en el funcionamiento del mercado de VO. Estas plataformas facilitan la compraventa de vehículos entre diferentes actores, desde operadores de renting y empresas alquiladoras hasta concesionarios, talleres y desguaces.
Distribuidores multimarca: Los principales compradores en las subastas
Los distribuidores multimarca son los principales compradores en las subastas de vehículos. El año pasado, el 47% de los vehículos subastados pasaron a formar parte de la oferta de un concesionario independiente, lo que subraya la importancia de las subastas como fuente de aprovisionamiento para estos negocios.
Oportunidades para el sector de la posventa
Las subastas no solo benefician a los concesionarios y distribuidores, sino que también representan una oportunidad para el sector de la posventa. El 27% de los compradores en las subastas son talleres y desguaces que adquieren unidades para aprovisionarse de piezas de recambio, lo que contribuye a dinamizar este sector. Las subastas ofrecen una forma asequible de conseguir piezas.
Renting y empresas alquiladoras: Los principales proveedores de vehículos subastados
Al analizar el origen de los vehículos subastados, se observa que los operadores de renting y las empresas alquiladoras son los principales proveedores. Al renovar sus flotas, estas empresas ponen a disposición del mercado una gran cantidad de vehículos de ocasión, que son adquiridos a través de las subastas.
Vehículos de menos de cinco años: Garantía de calidad y fiabilidad
El hecho de que el 59% de los turismos subastados procedan de contratos de empresa ya finalizados o buy-back explica que casi seis de cada diez turismos subastados tengan menos de cinco años. Estos vehículos, al haber sido sometidos a revisiones periódicas, presentan un menor riesgo de fallos mecánicos y cuestiones técnicas que puedan comprometer la seguridad. De hecho, solo un 8% de los turismos subastados procedían de un siniestro total. Los VO de renting son una opción fiable.
La fortaleza del mercado nacional de VO
El mercado de ocasión en España se caracteriza por una fuerte demanda interna. El 75% de los vehículos subastados en España se queda en territorio nacional, lo que pone de manifiesto la solidez de este mercado.
Reducción de la importación: Un signo de madurez del mercado
En años anteriores, la falta de oferta obligó a las empresas de subastas a recurrir a mercados internacionales. Sin embargo, el año pasado la importación se redujo significativamente, lo que indica que las «fábricas» de VO de calidad (empresas de renting y rent a car) están funcionando a pleno rendimiento. El mercado interno de VO se fortalece.
Tendencias en la propulsión de los vehículos subastados
En cuanto a la propulsión de los vehículos subastados, el diésel sigue siendo la opción mayoritaria, representando el 55% de las unidades subastadas el año pasado. Sin embargo, los modelos con propulsiones alternativas (gas, híbridos y eléctricos) redujeron su presencia, lo que sugiere una consolidación del diésel en el mercado de VO.
El diésel mantiene su hegemonía en el mercado de VO
A pesar de la creciente popularidad de los vehículos eléctricos e híbridos, el diésel sigue siendo la opción preferida en el mercado de VO. Esto puede deberse a varios factores, como el menor precio de los vehículos diésel de segunda mano, la mayor autonomía y la percepción de una mayor fiabilidad.
La digitalización del sector de las subastas: Eficiencia y optimización
La digitalización está transformando el sector de las subastas, impulsando la eficiencia y la optimización de las operaciones. Si bien la adopción de la inteligencia artificial para identificar mercados más rentables se mantiene estable, el uso de aplicaciones tecnológicas para optimizar la gestión del negocio ha aumentado significativamente en el último año.
Aplicaciones tecnológicas: Clave para la gestión eficiente del negocio
Las aplicaciones tecnológicas permiten a las empresas de subastas optimizar la gestión de sus operaciones, desde la valoración de los vehículos hasta la organización de las subastas y la gestión de la logística. Estas herramientas contribuyen a reducir los costes, mejorar la eficiencia y ofrecer un mejor servicio a los clientes. La tecnología optimiza la gestión de las subastas.
