El mercado de turismos y todoterrenos de ocasión en España está viviendo un momento excepcional. Hasta agosto de este año, se han vendido 1,33 millones de unidades, lo que representa un aumento del 8,2% en comparación con el mismo periodo del año anterior. En este artículo, analizaremos las claves de este sector y las razones que sustentan su crecimiento.
Crecimiento sostenido en el mercado de ocasión
Las organizaciones de referencia en el sector, como Ganvam y Faconauto, subrayan la fortaleza del mercado de vehículos de ocasión, a pesar de un ligero retroceso en agosto del 1,1%. Este comportamiento del mercado sugiere que los vehículos de segunda mano están ganando popularidad, y que a este ritmo se proyecta que se superarán los dos millones de unidades vendidas al finalizar el 2024. Esta cifra significaría volver a alcanzar niveles prepandemia.
Más venta de vehículos de segunda mano que nuevos
Un dato crucial es que, por cada turismo nuevo vendido, se están comercializando dos de segunda mano. Este hecho resalta la creciente preferencia de los consumidores por la opción de ocasión, que no solo es más asequible, sino que también ofrece variedad y disponibilidad inmediata.
Análisis por canales de venta
Impulso de las empresas alquiladoras
El auge de las operaciones de empresas de alquiler es significativo. Hasta agosto,las ventas han crecido un 22%, con 77.048 unidades vendidas. Este aumento se debe a la alta demanda de vehículos por parte de empresas de alquiler ante la necesidad de alternativas de movilidad flexible.
Vehículos importados y de renting
Otro factor que contribuye a este crecimiento son las operaciones con vehículos procedentes de importación, que han incrementado en un 18,7%, y las transacciones de los vehículos de renting, que también han subido un 17,4%. Esta tendencia refleja que más consumidores están considerando adquirir vehículos de ocasión para evitar el elevado costo de los modelos nuevos.
La demanda de vehículos recientes
Los datos muestran que las transacciones de turismos con una antigüedad de entre 1 y 3 años han acumulado un impresionante 30% de crecimiento hasta agosto, ascendiendo a 104.981 unidades. Además, los vehículos de hasta cinco años representan aproximadamente una de cada cuatro ventas (25,8% del total del mercado). Esto indica que los consumidores están cada vez más interesados en vehículos relativamente recientes que ofrecen una buena relación calidad-precio.
El auge de los electrizantes en el mercado de ocasión
Aumento de ventas de vehículos electrificados
La transición hacia la movilidad sostenible está beneficiando enormemente al mercado de ocasión. A medida que los compradores adoptan una postura más ecológica, los vehículos electrificados están ganando protagonismo. Los datos indican que los turismos eléctricos puros de segunda mano han experimentado un crecimiento de casi el 70% en lo que va del año, alcanzando las 11.998 unidades vendidas hasta agosto.
Híbridos enchufables: Un crecimiento impactante
El segmento de vehículos híbridos enchufables también ha visto un crecimiento notable, con un aumento de más del 92%, contabilizando hasta la fecha 19.923 unidades. Este dato demuestra que los consumidores están cada vez más convencidos de que la opción de ocasión también puede ser más ecoeficiente y económica.
Perseverancia en el comportamiento del consumidor
Un cambio en el paradigma de vompra
El aumento en el interés por los vehículos de ocasión refleja un cambio en el paradigma de compra de los consumidores. La crisis económica y el aumento de precios de los vehículos nuevos han motivado a muchas personas a buscar alternativas más asequibles y prácticas. En este contexto, la compra de un vehículo de segunda mano representa una opción viable para quienes desean maximizar su inversión.
La importancia de la información
El papel de las plataformas de compra-venta y de los concesionarios es fundamental. La transparencia en la información sobre el estado y la historia del vehículo de ocasión es clave para ganar la confianza de los compradores. Estos deben estar bien informados sobre aspectos como el kilometraje y el historial de mantenimiento antes de tomar una decisión de compra.
Expectativas futuras del mercado
Potencial de crecimiento continente
Con un panorama tan prometedor, es razonable afirmar que el mercado de turismos y todoterrenos de ocasión seguirá su tendencia alcista. A medida que más consumidores tomen conciencia de las oportunidades que ofrece este sector, deberíamos esperar un impacto positivo en las ventas hasta finales de 2024 y más allá.
Desafíos a superar
No obstante, hay desafíos que el sector deberá abordar. La competencia entre plataformas de venta y la necesidad de adaptar la oferta a los cambios en la normativa ambiental son cuestiones que requieren atención. La adaptación a las nuevas regulaciones sobre emisiones y las estrategias de marketing tendrán un rol crucial en la continuidad de este crecimiento.
Conclusiones
El mercado de turismos y todoterrenos de ocasión está en una trayectoria de crecimiento robusta, impulsada por tendencias de alquiler, la demanda de vehículos más recientes y la transición hacia opciones de movilidad más sostenibles. Con una perspectiva optimista de superar los dos millones de unidades vendidas en 2024, la industria tiene una oportunidad de oro para fortalecer la confianza del consumidor y seguir innovando.
Decisiones inteligentes para el futuro
Para los compradores, este es el momento perfecto para considerar la opción de vehículos de segunda mano. Con una amplia gama de opciones y un crecimiento notable en el sector, las transacciones de ocasión no solo son atractivas, sino también son inteligentes y prácticas en el contexto económico actual. Con el impulso adecuado, el mercado de ocasión puede convertirse en un motor clave para la movilidad sostenible en los próximos años.
