El sector de la automoción está viviendo una transformación radical, impulsada por la inteligencia artificial (IA), que está redefiniendo las técnicas de ventas de vehículos usados tanto para concesionarios como para vendedores particulares. Este cambio no solo está optimizando las operaciones, sino que está creando nuevas oportunidades para capturar la atención de los compradores y maximizar las ventas.
Nextlane es líder europeo en el desarrollo de soluciones de software para concesionarios y fabricantes de automóviles. Con presencia en 11 países de Europa y más de 800 empleados, Nextlane ofrece a distribuidores y fabricantes soluciones de software de principio a fin diseñadas para digitalizar y simplificar todo el recorrido del cliente en el sector de la automoción, y así desgrana la fruta de la inteligencia artificial, como actor innovador en los procesos, de la mano de sus expertos.
1La era digital del remarketing de vehículos
Antes, la venta de vehículos usados dependía en gran medida de anuncios impresos y presentaciones físicas, métodos que limitaban el alcance y la efectividad del marketing. Hoy en día, el panorama ha cambiado drásticamente. El remarketing digital domina el mercado, con un aumento del 40% en los anuncios de coches en línea en los últimos años. Plataformas especializadas, redes sociales, publicidad dirigida y sitios de venta online han revolucionado la manera de presentar los vehículos a los potenciales compradores.
En este nuevo entorno digital, la inteligencia artificial se destaca como un catalizador esencial. La capacidad de la IA para analizar grandes volúmenes de datos y extraer información útil permite a los vendedores ajustar sus estrategias con precisión milimétrica. Comprender las tendencias del mercado, el comportamiento de los compradores y los resultados de ventas anteriores es crucial para optimizar la reventa de vehículos usados, y aquí es donde la IA desempeña un papel vital.
